Vom Framework zur KI-Plattform: Unsere Entstehungsgeschichte

Steven Lewandowski und Stefan Krumnow haben während ihrer Zeit bei Signavio und in anschließenden Beratungsmandaten ein wiederkehrendes Muster erkannt:

Go-To-Market-Teams kleiner und mittelgroßer B2B-SaaS-Unternehmen stoßen immer wieder an Grenzen, weil der konkrete Kundennutzen ihrer Lösungen oft nicht klar verstanden und quantifiziert wird.

Das Ergebnis: Ineffiziente Vertriebsprozesse, niedrige Vertragsabschlüsse und vermeidbarer Churn.

Um diese Value-Gap zu schließen, entwickelten sie zunächst ein eigenes Customer Value Framework und begannen, Unternehmen erfolgreich zu beraten. Die Nachfrage war so groß, dass schnell klar wurde: Dieses Problem erfordert eine skalierbare, technologische Lösung.

addressable value wurde 2025 gegründet, um genau diese Lösung zu schaffen – eine KI-gestützte Plattform, die den Kundennutzen sichtbar macht und Go-to-Market-Teams befähigt, ihn systematisch zu messen und überzeugend zu kommunizieren.

Photo credit: Cherie Birkner

Team

Porträt von Steven Lewandowski, eines Mannes mit blondem Haar, Bart und blauen Augen, trägt einen grauen Anzug und weißen T-Shirt, steht vor einer Steinmauer, lächelt leicht, Blick in die Kamera.

Steven Lewandowski
Co-Founder

Steven ist Experte für Customer Success Management und Skalierung im globalen B2B-SaaS-Umfeld, mit Stationen bei Signavio, HubSpot und SAP. Bei Signavio war er maßgeblich am Aufbau kundenorientierter, skalierbarer Prozesse beteiligt. Als strategischer Berater für SaaS-Firmen bringt er nun seine Expertise in operativer Exzellenz und messbaren Geschäftsergebnissen in das Gründungsteam ein.

Porträt von Stefan Krumnow, eines lachenden Mannes mit Brille vor hellem Hintergrund.

Stefan Krumnow
Co-Founder

Stefan bringt über 16 Jahre Führungserfahrung aus dem B2B-SaaS-Bereich mit, die er maßgeblich bei Signavio sammelte. Dort gestaltete er die Entwicklung vom Startup zur SAP Business Unit mit: Zunächst als einer der ersten Engineers, später als Executive im Go-to-Market-Bereich, wo er die globale Post-Sales-Organisation aufbaute. Zuletzt leitete er wachsende Engineering-Organisationen und begleitete die Post-Merger-Integration.

Investors and Advisors

Porträt von Willi Tscheschner, eines lächelnden Mannes mit dunklem Haar, Bart und blauer Hemd vor einem grauen Hintergrund.

Willi Tscheschner
Investor & Advisor

Willi war Mitgründer und Co-CTO (Frontend) von Signavio. Er gestaltete maßgeblich die Nutzeroberfläche sowie das Produkterlebnis und trieb die User Experience des Unternehmens voran. Heute unterstützt er als aktiver Angel Investor SaaS-Gründer mit seiner tiefen Erfahrung im Aufbau skalierbarer und nutzerzentrierter Softwareprodukte.

Nahaufnahme eines Mannes, Gerrit de Veer, in formeller Kleidung vor neutralem Hintergrund.

Gerrit de Veer
Investor & Advisor

Gerrit baute bei Signavio als Leiter des Vertriebs die initialen Go-to-Market-Strukturen auf. Er trieb die globale Expansion maßgeblich voran und sammelte breite Erfahrung in Prozessmanagement und Business Transformation. Heute investiert er in High-Tech- und SaaS-Projekte und unterstützt Gründer mit strategischer und operativer Expertise.

Porträt eines Mannes, Gero Decker, mit kurzen braunen Haaren, Bart, trägt eine blaue Jacke und ein weißes Hemd, steht vor dunklem Hintergrund.

Dr. Gero Decker
Investor

Gero war Mitgründer und CEO von Signavio. Er führte das Unternehmen von der Gründung am Hasso-Plattner-Institut bis zur erfolgreichen Übernahme durch SAP im Jahr 2021. Als international anerkannter Vordenker im Bereich Business Process Management leitet er heute als General Manager die globale Strategie für SAP Signavio.

Ein lächelnder Mann, Nicolas Peters, mit braunem Haar, kurzer Bart und goatee, trägt ein hellbeiges Hemd, vor einer grauen Marmorwand.

Nicolas Peters
Investor

Nicolas war Mitgründer und Co-CTO (Backend) von Signavio.
Er verantwortete die Architektur, Stabilität und Skalierbarkeit der Plattform und legte damit das technische Fundament für das globale Wachstum. Als Angel Investor bringt er seine Expertise heute in Projekte ein, die sich der Demokratie- und Nachhaltigkeitsförderung widmen.

Ein Mann, Torben Schreiter, mit Brille, dunklem Haar und Bart, trägt ein schwarzes T-Shirt, vor neutralem Hintergrund, lächelnd.

Torben Schreiter
Investor

Torben war Mitgründer und COO von Signavio. Er prägte den Aufbau eines global erfolgreichen SaaS-Unternehmens maßgeblich mit. Heute unterstützt er als Partner bei Extantia Capital Climate-Tech-Innovationen und hilft Gründern beim Übergang vom Product-Market-Fit zu skalierbaren Go-to-Market-Strukturen.

Eine Frau, Angeley Mullins, mit langen, lockigen braunen Haaren, trägt eine Brille und lächelt freundlich.

Angeley Mullins
Advisor

Angeley ist Gründerin von Aetheris Ventures und ehemalige Führungskraft bei Amazon, Intuit und GoDaddy. Sie begleitete Unternehmen bereits von der Pre-Seed-Phase bis zum Unicorn-Exit. Heute unterstützt sie als Advisor beim Aufbau KI-gestützter Wachstumsstrategien und der Skalierung von Go-to-Market-Modellen bis in den dreistelligen Millionenbereich.

Ein Mann, Julius Göllner, mit dunkelblau-grünem Cap und weißem T-Shirt, lächelnd vor hellem Hintergrund.

Julius Göllner
Advisor

Julius ist Serial Entrepreneur, Investor und Mitgründer der ARRtist Platform. Mit über 16 gegründeten Unternehmen und zwei Exits ist er einer der prägenden Köpfe der europäischen B2B-SaaS-Szene. Als Angel Investor unterstützt er Teams aktiv dabei, Product-Market-Fit zu erreichen und skalierbare Go-to-Market-Strukturen aufzubauen.

Porträt eines Mannes, Jens Erasmus, mit blondem Haar in Business-Kleidung vor dunklem Hintergrund.

Dr. Jens Erasmus
Advisor

Jens verfügt über langjährige Erfahrung in internationalen Transformations- und IT-Projekten. Er vereint tiefes Verständnis für komplexe Organisationen mit ausgeprägter Kundenorientierung. Als Entscheider beim Kauf und der Einführung von Softwarelösungen bringt er eine wertvolle Anwenderperspektive ein und hilft, den echten Mehrwert von Technologie für Unternehmen zu realisieren.